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◎2025年 旅游景區(qū)會怎么樣？

近期，國內(nèi)的旅游專家、旅游大咖基本上都給出了自己的預(yù)測，不管是從宏觀角度還是從微觀的角度，我基本上都看完了，我認為每個人說的都有道理。

對于趨勢的預(yù)測，需要大量的數(shù)據(jù)支撐，國內(nèi)現(xiàn)在有三四萬家景區(qū)，不同種類、不同類別，這些年看的景區(qū)多了之后，我感覺有什么樣的預(yù)測都不是什么奇怪事情，因為奇奇怪怪的景區(qū)太多了。

一句話給出我的觀點：

2025年的文旅行業(yè)，跟2024年的文旅行業(yè)，基本上是一樣的， 2025年可能比2024年還稍微差一點。

2024年整體的文旅行業(yè)是高開低走， 2025年大概率也是高開低走。

2025年，最明顯的趨勢是兩極分化的趨勢。

兩極分化是市場發(fā)展到一定程度，一定會出現(xiàn)的現(xiàn)象。為此，我還專門寫了一篇文章，《文旅行業(yè)不會出現(xiàn)寡頭》。

為什么旅游企業(yè)不可能形成寡頭？

這就意味著，除了能夠成為全國級的旅游景區(qū)以外，大部分中小景區(qū)也都有自己的“勢力范圍”，頭部景區(qū)會對中小景區(qū)有著階級一般的打擊，中小景區(qū)不會消失，只會在自己的市場區(qū)間內(nèi)震蕩發(fā)展。

所以，凡是跟景區(qū)同行交流，我都跟他們講，做景區(qū)一定要做龍頭，做全國的頭部，就做省一級的頭部，如果做不了省一級的頭部，就做市級的頭部。

因為做頭部的好處，實在是太多了。

如果景區(qū)的階級跨越通道沒有打通，那么中小景區(qū)永遠都是中小景區(qū)，頭部景區(qū)永遠都是頭部景區(qū)。

但是事實上，旅游景區(qū)的上升通道一直在開放著，這兩年來，開封的萬歲山從一個默默無聞的公園景區(qū)，一躍成為河南省的頭部景區(qū)，連綜合收入從幾千萬到幾個億，翻了10倍。

位于貴州的小七孔景區(qū)，也是這兩年，游客量快速飆升，超過600萬，綜合收入也隨著水漲船高，快速發(fā)展超過了10個億。

從數(shù)據(jù)看，一個國家級的頭部景區(qū)，兩年時間發(fā)展就可以達到，說明所有的景區(qū)都是有機會的。

說到統(tǒng)計數(shù)據(jù)，其實是一個很尷尬的問題，對于旅游景區(qū)發(fā)展外圍環(huán)境，我個人的感受跟經(jīng)濟專家一樣，每年都感覺是經(jīng)濟很差的一年，每年都感覺生意不好做。

國家的相關(guān)部門給出的數(shù)據(jù)，是通過各種口徑綜合評定，能夠代表宏觀的發(fā)展趨勢。

但是在微觀層面，精確到一座旅游城市，一個度假區(qū)，一個景區(qū)，甚至一個民宿，個體的發(fā)展根本不會受到大盤的影響。

舉個例子，我有一個開民宿的朋友，由于擅長營銷，會自己講故事，幾乎所有的社交平臺都有民宿相關(guān)的宣傳，雖然他經(jīng)營的民宿距離景區(qū)和城市都很遠，甚至在郊區(qū)，但是并不影響他每年入住率超過90%，同一個區(qū)域內(nèi)的其他民宿平均入住率40%都不到。

位于洛陽市西南腹地的欒川縣，擁有兩個5a景區(qū)、八個4a景區(qū)，相鄰景區(qū)距離不超過5公里，在如此集中的情況下，老君山一枝獨秀，人滿為患，其他景區(qū)要差得多，還需要淡旺季轉(zhuǎn)換后輪班。

在文旅這個大產(chǎn)業(yè)下，個體的走勢和集體的趨勢完全可以背道而馳，個體永遠有機會，所以做旅游生意的，除了在小景區(qū)里做個體工商戶，只能隨著景區(qū)的游客量來經(jīng)營，自己很難發(fā)揮，其他情況，不管是旅游景區(qū)，還是旅游度假區(qū)，還是旅游城市，都有可能通過個體的發(fā)展，到階級的跨越。

接下來就是同行比較感興趣的問題，旅游景區(qū)如何實現(xiàn)階級跨越。

不局限于旅游景區(qū)，其實旅游城市也完全可以。

在這里我提出一個詞，“內(nèi)卷”，大家都在說這個社會非常卷，非常內(nèi)卷。

內(nèi)卷的核心在哪里呢？就在“內(nèi)”這個字上。

小米為什么能夠在眾多的科技企業(yè)中脫穎而出，雷總做得好不假，更重要的是，友商總是犯錯誤。

胖東來為什么能夠成為最賺錢的商超，他只是做到了四個字，貨真價實，而且把消費者和員工當成家人了，其他同行都做不到。

其實旅游景區(qū)想跨越階級非常容易，核心就是內(nèi)卷，卷死同行。

內(nèi)卷的核心，是市場占有率的提高。

業(yè)內(nèi)大家比較認可的頭部景區(qū)門檻，人均消費100元、每年有100萬游客、綜合收入破億元。

中國有14億人，每年外出旅游的人數(shù)都有好幾個億，放在全國的視角，從幾億的游客里面，搶到100萬，并且100萬里面，還有一二十萬周邊游的基本盤游客，其實不是一件很復雜的事情。

旅游這個圈子特別小，我并不建議通過抹黑同行的方式來侵占市場占有率，但是，對于一個勵志發(fā)展為頭部品牌的景區(qū)，周邊游的基本盤，80萬的游客，分布在周邊500公里半徑的城市里，每個城市可能只有10萬人。

真正細分下去，會發(fā)現(xiàn)，進入頭部并不是一件很復雜的事情。

你要知道，世界是一個巨大的草臺班子，你接觸的景區(qū)越多，你會發(fā)現(xiàn)不靠譜的老板越多，優(yōu)柔寡斷的操盤手越多，貌合神離的高管團隊越多，他們所在的景區(qū)還沒內(nèi)卷，就死于內(nèi)耗。

就好比你在參加公務(wù)員考試，雖然招錄比例很夸張，100個人里面只錄取一個人，但是事實上，至少有50個裸考的人員，至少有20個沒認真復習，剩下的30個人里面，可能會有五個人，因為各種事情并沒有參加考試，最后還有10個人發(fā)揮不太好，真正存在競爭關(guān)系的人可能只有20個。

因此，我并不是特別關(guān)注宏觀的文旅數(shù)據(jù)，我的關(guān)注點都在那些已經(jīng)找到自身發(fā)展模式且認真經(jīng)營的景區(qū)上面，他們的增長數(shù)據(jù)更具有參考性。

今天我們聊的是趨勢，趨勢是怎么形成的，就有大量的事件朝一個方向發(fā)展，形成的合力，這個方向就是叫做趨勢。

一個城市里面有很多個旅游業(yè)態(tài)，這些旅游業(yè)態(tài)共同發(fā)展的話，那么就能夠帶動這個城市的旅游發(fā)展，形成趨勢。

這是趨勢的第一個特點，量變可以引起質(zhì)變，若干小的趨勢，只要目標一致，就能組合成為一個大的趨勢。

雖然有一點哲學的范疇，但是這是實實在在的旅游景區(qū)發(fā)展的方法論。

在旅游景區(qū)的市場營銷工作中，合理的分配營銷資源的權(quán)重，有利于營銷工作達到事半功倍的效果。

我們都知道，旅游景區(qū)的營銷周期是一年，一年是12個月，大部分中小景區(qū)都有明顯的淡旺季，淡季游客會少一點，旺季游客會多一點。

營銷總的核心工作，就是分配有限的營銷資金，有一些新入行的同行就會犯那樣的錯誤，把大量的營銷資金都放到淡季，其實是大錯特錯。

旅游景區(qū)旺季游客比較多，本身就有一個趨勢，如果把營銷資源投放到旺季，就是火上澆油，形成更大的趨勢，更大的趨勢勢必會有更好的營銷效果。

聰明的景區(qū)，都非常擅長建設(shè)營銷。當市場上有一個熱點，就會去蹭熱點；當景區(qū)出現(xiàn)一個偶然的熱點，就會快速跟進，打出組合拳。

這是趨勢的第二個特點，順勢而為，大的趨勢，能夠帶動小的趨勢，小的趨勢能夠跟進大的趨勢。

現(xiàn)在的旅游趨勢，被分為截然不同的兩部分。

頭部景區(qū)，印在人民幣背面的景區(qū)，幾乎是以物理空間來決定接待量的，每年國內(nèi)如果有10億游客，那么可能有3到4億都在頭部景區(qū)，倘若國內(nèi)有8億游客，還有3到4億到頭部景區(qū)。假設(shè)整體出游人數(shù)降低，頭部景區(qū)幾乎品牌不受影響，甚至市場占有率還變相增加了。

對于中小景區(qū)，如果不是在每年20%以上的增長狀態(tài)，感受到的就是無情的內(nèi)卷，市場占有率低，由于品牌不夠強，游客都是為了到頭部景區(qū)，順帶作為搭配的產(chǎn)品才有了中小景區(qū)，如果成不了核心吸引物，如果做不了頭部，所有的中小景區(qū)都是競爭關(guān)系，并且是零和博弈，有a沒b，有b沒a。

市場很殘酷，但也有驚喜。

以我多年和景區(qū)交流的經(jīng)驗來看，中小景區(qū)之所以是中小景區(qū)，不是因為他們決策團隊的認知不夠，而是不知道發(fā)展的路徑，一通王八拳打出去，可能只有三分之一是對景區(qū)發(fā)展直接有用的，由于本身游客量就少，缺乏跟自己較勁的決心，所以發(fā)展效率上不去。

大家發(fā)展都慢了的話，就相當于沒有發(fā)展，每個月發(fā)工資1500和2000對于大部分人是一樣的，都是月光。大家都努力做中產(chǎn)，工作了十幾年有了房有了車，大家都成了中產(chǎn)，相當于都不是中產(chǎn)。

最終的宏觀市場，由于中小景區(qū)都在龜速發(fā)展，所以旅游景區(qū)的階級基本沒變。

中小景區(qū)想發(fā)展，唯有突破階級，緩慢進步相當于沒有進步。

理論很復雜，其實只挑重點了話，對于一個對社會有正常認知的人來說，兩天時間就能把景區(qū)發(fā)展的方法論了解得七七八八。對于景區(qū)同行來說，迷茫了就看看毛選，教員用幾十年時間把七零八亂的舊中國發(fā)展成為各種基礎(chǔ)良好的工業(yè)國，直到現(xiàn)在中國的發(fā)展還在吃教員時代的紅利，這種腦袋掛在褲腰帶上的革命難度指數(shù)不比一個景區(qū)發(fā)展難度大得多了去了。

我個人感覺，景區(qū)想要突破階級，需要做到以下幾點：

一是對旅游市場有一個清晰的認知，國內(nèi)宏觀情況怎么樣，省內(nèi)同行都怎么樣，同類型景區(qū)的天花板標桿是哪個。

二是對自身定位有一個清醒的認知，資源到底是什么等級，旅游產(chǎn)品是什么等級，能在周邊排到什么位置，哪些景區(qū)是競爭對手，哪些景區(qū)能夠成為合作伙伴，自己景區(qū)的發(fā)展上限在哪里。

三是景區(qū)發(fā)展的頂層設(shè)計，體制是什么，發(fā)展資金從哪里來，股份怎么設(shè)置，做觀光還是做度假，商業(yè)模式是組合套票還是收門票還是免門票做商業(yè)。

四是景區(qū)內(nèi)部的組織架構(gòu)。能不能把能夠帶動景區(qū)發(fā)展的人放在掌舵手位置上，決策制度是什么，景區(qū)職工能否享受到景區(qū)發(fā)展的紅利，景區(qū)內(nèi)部相關(guān)的利益分配是否整體公平。

上面的問題，是大部分景區(qū)的發(fā)展瓶頸，甚至前兩個問題就沒搞明白，團隊的認知要高于景區(qū)的發(fā)展現(xiàn)狀，才能夠推動景區(qū)發(fā)展。

放大到旅游城市，就會有很多個旅游景區(qū)類產(chǎn)品，很多個旅游業(yè)態(tài)的掌舵人，如果一個城市中的大部分旅游從業(yè)者能夠思想一致的發(fā)展旅游，集體發(fā)展的利益是整體紅利，比內(nèi)卷存量廝殺多多了。

最后回到最初的問題，2025年旅游景區(qū)會怎么樣。

我覺得大家伙不用過于焦慮，雖然網(wǎng)上有各種唱衰的聲音，并且這些消極發(fā)展的觀點流量更高，但是事實上，這些觀點也只是做不好事情的旅游人自己找的借口，正常發(fā)展的旅游景區(qū)，基本上是沒有精力發(fā)聲的。

旅游景區(qū)作為整個旅游鏈條中的核心吸引物，旅游景區(qū)好，幾乎能盤活整個上下游。旅游景區(qū)的發(fā)展路徑是非常清晰的，不要給自己的不作為和能力差找借口，問我發(fā)展趨勢如何，答案就是一片大好。

文章來源于鵬遠說文旅 ，作者張鵬遠

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